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Le bloqueur PaddleFlex
Une idée me trottait en tête depuis déjà un certain temps: il devait être possible que le bouclier dun bloqueur soit à la fois rigide vers larrière, pour pouvoir résister aux plus durs lancers, mais flexible vers lavant, pour pouvoir pivoter quand on le pousse vers la glace.
Si on y parvenait, ça serait un avantage énorme pour le paddle-down, pour immobiliser la rondelle, ramasser son bâton, reprendre son équilibre ou pour toute autre manoeuvre qui nécéssite quon puisse mette le poing bien à plat sur la glace, sans résistance. La question était de savoir: comment faire? Lidée de passer un coup dX-Acto® dans mon beau bloqueur à $300 tout neuf sans savoir comment jallais le rassembler minquiétait passablement, et je remettais toujours mon projet à plus tard.
Le coup de grâce
Jai finalement décidé de plonger suite à un match où javais subi non pas un, mais deux de ces buts crève-coeur dûs à la rigidité de mon bloqueur. Ce jour-là, ce qui aurait dû être une belle victoire de 3-2 était soudain devenu une amère défaite de 4-3. Ce fut le coup de grâce et, bloqueur neuf ou pas, je nallais plus endurer pareille frustration.
De retour chez-moi, après le match, jai pris mon bloqueur, estimé de mon mieux lemplacement et langle idéal et jai coupé le bloc en deux, à la hauteur des jointures. Jai ensuite rassemblé les deux morceaux avec un bout de penture de piano, la bande élastique dun vieux jack de gardien et vingt pieds de gaffer tape ce bon vieux ruban gris à tout faire et au bout de quelques heures, javais devant moi le premier prototype fonctionnel dune nouvelle pièce déquipement de gardien: un bloqueur articulé dont lextrémité sesquivait quand on le poussait vers la glace.
Au tout premier essai, au match suivant, il était bien clair pour moi que cétait là une amélioration majeure et que si on pouvait le produire commercialement, un tas dautres gardiens seraient intéressés à se procurer un tel bloqueur. Ma femme et moi avons donc décidé de le breveter, den raffiner le design et de tenter de le commercialiser, soit en offrant aux grands manufacturiers le droit de le fabriquer et de le vendre sous leur marque de commerce, soit en le fabriquant et le mettant en vente nous-mêmes, sous notre propre marque.
Le PaddleFlex répondait aux normes doriginalité, dutilité et dingéniosité, tant au Canada quaux États-Unis, et on nous accorda le brevet canadien no. 2,231,846 et le brevet américain no. 6,085,352.
Par la suite, nous avons fait essayer plusieurs générations de prototypes à des gardiens de tous âges et calibres avec chaque fois le même résultat: les gardiens étaient étonnés et emballés par ce nouveau bloqueur, ils lui trouvaient dimportants avantages quaucun autre bloqueur ne pouvait offrir. et ils ne lui trouvaient aucun inconvénient en contrepartie.

Fred Chabot, substitut chez le Canadien, fait lessai dun prototype PaddleFlex de troisième génération.
En effet, le PaddleFlex, outre les avantages uniques quil procure, conserve toutes les meilleures caractéristiques des bloqueurs conventionnels. La grande différence est que le PaddleFlex, lui, ne nuit jamais à aucun mouvement du gardien.
I go to the market, mon ptit bloqueur sous mon bras
Nous avons offert les droits de fabrication du PaddleFlex à cinq des plus importants manufacturiers déquipement de gardien et chacun a témoigné dune bonne dose dintérêt. Lun dentre eux nous a même présenté une offre monétaire concrète. Celle-ci nous a semblé nettement insuffisante et nous navons jamais réussi à entamer de négociations sérieuses avec quiconque par la suite.
Était-ce manque de vision, stratégie à la dure, ou simplement la lourdeur administrative typique des grandes entreprises, nous ne le saurons peut-être jamais. Nous sommes donc rapidement passés au plan B, cest-à-dire produire, promouvoir et distribuer nous-mêmes notre produit sous notre propre marque.
Nous avons dabord présenté le PaddleFlex au Salon Mondial du Hockey de Montréal, en janvier 2000, et suscité des réactions très enthousiastes de la part de marchands et de distributeurs de partout dans le monde. Pour nous, cétait la confirmation que le moment était venu de lancer le PaddleFlex sur le marché.
Nous avons ensuite placé une publicité pleine-page dans le Guide dachat London Source for Sports pour rejoindre le plus grand nombre de gardiens possible, ce qui nous a permis de vendre tous les exemplaires de la petite production initiale. Nous avons passé le reste de lannée à tester notre produit et à résoudre les derniers problèmes de production et dapprovisionnement.
Nous nous sommes maintenant monté un bon inventaire de bloqueurs droitiers et gauchers, dans les couleurs les plus populaires, et le lancement de ce site marque le coup denvoi de notre premier véritable effort de mise en marché.

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